肿瘤的发病率逐年攀升,肿瘤病人深受疾病折磨,尽管化疗稳定了病情但对身体的损害却是不可逆转的。随着社会的发展和人们健康意识的提升,治疗方案的不断迭代是必然趋势,单抗药物因其具有副作用小,疗效持久等优势而被广泛关注。进口单抗药物价格昂贵,开发出患者用得起的单抗药物显得尤为迫切。随着国家创新政策的出台,生物医药领域抢抓时机,坚持自主研发与高品质仿制相结合,在肿瘤药物创新方面有较大突破。XD生物制药有限公司注重药物研发,在国内自主研发生物制药企业中极具代表性。2018年12月,该公司第一款自主研发单抗药物——信迪利单抗注射液经批准上市,获批的第一个适应症是复发/难治性经典霍奇金淋巴瘤(r/r cHL)。论文以信迪利单抗注射液为研究对象,以4Ps理论为基础,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面对公司现有营销策略进行阐述。产品方面有观念引导、扩大适应症、合作补足短板;价格方面主要是医保谈判;渠道方面有传统院内购药、DTP药房、海外市场权益转让;促销方面主要是舒享新生会员换购、学术推广、公益营销。随后指出,公司现有营销策略存在品牌营销不足、渠道下沉不够、线上营销不强、政府谈判不深等问题。论文运用PEST、SWOT等分析工具对信迪利单抗营销环境进行分析,为下一步优化提供依据。在互联网和大数据背景下,论文充分考虑信迪利单抗注射液所处的生命周期阶段,对产品营销策略进行优化,提出了品牌营销策略、渠道延伸营销策略、互联网+数据库营销策略和政府谈判策略。为了保障营销策略的顺利开展,提出了人员、制度、技术、文化等保障性措施。最后,对论文进行总结,并指出写作中的不足之处。论文的研究对象较为新颖,文中提到的glocal(global+local)理念以及海外市场权益转让、以价换量、会员换购、DTP药房等内容值得学习和借鉴,优化方案中提到的策略在其他产品营销时也可以参考。希望通过论文的撰写对公司即将上市的其他单抗药物营销能够提供一定的帮助。