随着中国经济的迅猛发展,企业规模不断扩大,国内国际竞争的日益激烈,同时,伴随着消费者购买力增强的是消费行为的个性化差异越发明显,单纯用广告、降价促销等传统的营销模式去赢得消费者,已经不是最有效的方式。借鉴成功企业的经验,研究新时期下的营销模式,是本文的立足点,因此,本文主要以IBM公司的整合营销实践为研究对象,探索IBM公司整合营销的实现过程,并努力探讨对我国企业发展的意义。本文分三部分,首先,对整合营销理论做出系统的阐述;其次,对IBM所处的环境和企业本身状况进行剖析,力图了解实行整合营销的背景和动因;同时,在结合理论研究的基础上,从纵向的内部资源整合和外部资源整合到横向的整合营销传播,对IBM整合营销中的重要环节进行阐述,并列举实例;再次,对整合营销在IBM实行的成功经验进行条分理析,对照中国企业的实际情况,探求在中国企业实行整合营销的必要条件和基础,最后,提出两个问题。