医药行业是高技术、高投入高回报的行业，“十二五”期间，医药企业得到了快速发展。随着新医改的纵深发展，医药企业面临着更大挑战，要想获得持续的发展，必须适应内外环境的变化，调整营销策略。
　　本文首先阐述了医药企业营销策略研究的意义，运用PEST分析和五力模型分析了医药行业的宏观和微观环境，通过数据展示描述了M公司的现状，分析了M公司存在的问题，指出M公司存在主导产品增速放缓、新品成长性不足，部分产品定位与市场不匹配，产品定价不合理，企业品牌与产品高度关联、难以进行品牌延展，组织架构与业务实际不匹配等五个方面的问题。接着从顾客需求分析，细分市场定位、产品及定价格策、品牌传播策略和终端推广策略对M公司的营销策略进行分析，并匹配其存在的问题从组织架构调整、优化产品线和产品价格、差异化品牌传播、升级药事服务和针对目标人群开展精准营销五个方面对M公司的营销策略提出了执行和保障措施。最后，通过收集第三方数据对M公司的顾客需求满意度、产品价格感知、品牌传播效应和企业运营效率等进行了评估。本文所探讨的是在新医改的新形势下，对于有着一定竞争优势产品的企业，如何调整产品线、产品价格、品牌推广等营销策略以适应市场变化满足顾客需求，进一步在巩固既有竞争优势的同时拓展新业务，来扩大销售规模，提高企业运营效率的营销举措。本文是在实地调研和资料分析的基础上提出的建议，希望通过本文的研究，能为M公司营销策略的完善和中国传统老字号医药企业发展提供一些帮助。