随着我国综合实力的增强和国民经济的不断发展,房地产业从起步至今经历了跨越式的发展,并已经成为中国经济发展的支柱,其在促进经济社会健康稳定发展、改善国计民生和提高居民居住条件、加快城市化进程等方面都起到了举足轻重的作用。然而,在中国经济发展进入调结构、稳增长的新常态下,各行各业都处于深化改革和创新驱动的攻坚期,市场竞争的激励程度与日俱增,房地产业也不例外。房地产企业利润率大大降低,去库存目标迫在眉睫,土地供应量逐步减少。在如此激烈的市场竞争环境下,房地产企业如何提升自身综合实力和培育核心竞争力,制定科学合理的项目营销策略势必成为能否从市场竞争中脱颖而出的关键所在。论文以房地产营销有关理论为基点,以PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型以及STP营销战略理论等为主要工具,以甘肃建总置业公司开发的聚银新都项目为主要研究对象,以文献研究和问卷调查研究为主要方法,对聚银新都项目相关资料进行查阅、搜集和整理,在对项目进行市场调查的基础上,运用上述营销分析工具对项目的内外部环境、优劣势等展开客观、准确地分析。在对项目进行市场细分,选择目标市场和项目产品市场定位后,制定聚银新都项目的营销战略和营销策略组合,提出具体的营销策略组合方式。为确保聚银新都项目营销策略的顺利实施和预期效果的实现,制定了针对性较强的项目营销策略实施保障与控制措施。希望通过对聚银新都项目营销策略的研究,一方面能够从理论和实践相结合的角度,使项目具体实践为理论进一步的丰富和创新提供现实支撑,使最新项目营销理论更有效地指导项目实践的过程;另一方面,通过对聚银新都项目营销策略的研究,能够为建总置业公司其他开发项目营销策略的制定和实施提供实际借鉴价值,提高公司项目的整体营销水平,为实现企业长远发展奠定坚实的基础。