在变化无常的国际贸易市场中，中国的外贸公司，特别是中小型外贸公司经常遭受很大经营风险，面对市场的变化，如果不能对营销策略进行正确的调整，往往使企业处于十分艰难的处境。远图公司是一家成立于2009年，从事于机电设备出口的外贸公司，公司成立前三年保持较好的发展势头，但随后由于市场环境突变，而公司经营方式调整不当，导致公司经营状况迅速滑坡，到2013年底公司经营已经处于捉襟见肘的地步。本文通过远图外贸公司为案例企业，运用管理学相关理论模型，对其经营环境，市场变化和营销模式进行分析，提出该公司目前存在的问题。通过对远图外贸公司所在的印度电力市场进行市场和客户细分，同时利用SWOT分析和营销组合理论为远图公司的营销转变提供一些指引，并对远图公司的核心竞争力进行一定的探讨。