我国政府近年来一直致力于经济结构调整及产业结构升级,目的使中国不再只是提供劳动力的世界工厂,而是能够成为一个为全人类不断提供创新性科技产品的产业基地。液晶面板产业是我国政府重点扶持的战略发展项目之一,是衡量科技水平的重要标准。随着信息时代的到来,液晶面板几乎应用到所有可视的设备领域,这为处在这个产业链上的每一家企业都带来了无限的商机,同时也带来了激烈竞争和巨大挑战。由苹果公司发起的新型显示设备的高科技浪潮,在其他诸如三星、联想等公司的助推下,智能手机和平板电脑在全球的热销不仅影响着人们的生活,也悄然影响着整个液晶面板产业的格局,使得中小尺寸液晶面板慢慢走向主导地位。鸿达电股份有限公司如何在这种产业背景下找到能使其可持续发展的营销策略将是本文研究的主要目的。论文首先介绍了液晶面板产业的发展现状和未来趋势,分析了目前液晶面板行业中间商的竞争态势和发展困境,得以对鸿达电股份有限公司目前所处的环境有初步的了解。其后基于苹果公司产品对液晶面板的市场需求所带来的变化和挑战,成为论文立论的基础。论文的核心则在于结合鸿达电股份有限公司的情况,采用SWOT分析方法对鸿达电股份有限公司现有的营销体系进行深度分析,评价其营销体系现状,找出问题所在,从而以4Ps理论为指导工具,从产品、价格、渠道和促销四个方面进行营销策略的优化。论文不仅制定出面向大客户需求的新的营销策略,而且制定出对大客户营销风险的控制措施。论文基于大客户需求挖掘的营销策略优化研究,期望能为鸿达电股份有限公司的可持续发展提供有益的营销创新路径,同时希望能对液晶面板行业里的中间商企业在制定和实施营销策略时提供一定的参考,以促成液晶面板行业的良性发展。