房地产业作为我国国民经济的支柱产业之一，对国民经济持续稳定地发展起着不可代替的作用。随着中国经济的持续增长，城市化和城镇化进程的加快发展，房地产业获得了难得的市场机遇，同时导致了房地产投资的快速增长，部分地区出现投资过热现象。政府为了防止房价的不断上涨所带来的一系列社会问题和日益增加的民众舆论压力，出台了一系列的金融、土地、税收、限购等政策来抑制房地产的过热发展。在此背景下把握机遇，迎接挑战，在竞争中脱颖而出，是房地产开发企业面临的严重问题。作为房地产开发企业的主要竞争手段的市场营销策略越来越受到重视。　　本文以河南海轮房地产开发有限公司的XX地产项目为研究对象，参考大量文献资料，从政策背景、行业现状、市场调研等多方面对项目开发的全过程进行分析论述，通过SWOT分析结合自身的优势、劣势、机遇和威胁得出项目市场的选择和定位，而后制定了系统的符合项目实际情况的营销组合策略，包括有产品规划策略、差异化策略、渠道管理策略和多元化策略。同时为保障项目的营销策略顺利实施，为项目提供了组织、制度、人才、资金等多方面的保障措施。　　本文为河南海轮房地产开发公司营销行为提供切实可行的参考，同时总结了目前房地产市场营销管理中常见的问题和今后的发展趋势，希望能够对房地产业的市场营销规划有所裨益和借鉴。