从2001年3月中国移动电话用户数首度突破1亿户,到2009年7月中国移动电话用户数已经达到7亿户。据专家最新预测,到2012年国内移动电话用户数预计超过10亿户。由此可见,中国手机市场的发展前景将无限广阔。任何产品,包括手机,要想实现销售,都需要有适合此类产品特定的销售渠道。生产厂商通过销售渠道把产品传递给消费者。销售渠道对于生产厂商和消费者而言起到了重要的媒介作用。销售渠道对于厂商而言是实现产品销售不可或缺的关键环节。本论文以“中国手机行业渠道管理改进研究”为中心论题,通过分析国际、国内各大手机厂商在竞争激烈地国内手机市场上所采取的不同手机渠道模式,从而详细论述了各种渠道模式下的典型手机厂商如何对手机渠道模式进行改进和创新；如何加强和深化渠道管理制度；如何提升和完善厂家的管理信息系统；以及如何设计和使用渠道精细化管理工具等手机行业渠道管理方面的各项核心内容。希望通过本论文的论述,可以推进中国手机行业渠道管理改进这一具有时代意义的前沿课题的发展和研究。本论文共分六章论述。第一章,导言部分讲述论文选题意义,主要研究的问题和文章的框架结构；第二章,手机行业研究的理论和现实基础；第三章,国内手机行业不同渠道模式及其管理改进研究；第四章,厂商ERP/SCM管理信息系统研究；第五章,渠道KPI精细化管理；第六章,新背景下渠道管理改进的前沿研究。