GHMC公司是一家以生产重型卡车为主的中日合资企业。目前面临着国内老牌重型卡车企业和新的合资重型卡车企业的双重竞争压力，为了应对复杂的竞争环境，扩大市场占有率，营销策略的制定和执行成了当务之急。本文研究的目的就是运用6P分析模型，提出GHMC公司重型卡车的营销策略。首先，论文第1章、第2章阐述了本文研究的背景、意义以及理论基础和论文结构安排，并对GHMC公司营销现状进行了剖析。其次，在第3章中分析了重型卡车市场总体情况和营销环境，通过分析得出国内重型卡车的市场需求空间巨大的结论。对营销环境进行分析，包括宏观经济因素、国家产业政策、公路运输业情况、消费信贷等方面，同时对市场趋势进行了评估。在第4章中，根据前面的分析情况运用菲利普科特勒先生的6P模型详细阐述了公司营销策略的6大关键要素，着重对产品服务策略、价格策略、渠道策略和促销推广策略进行了分析。论文最后还就加强营销管理提出三点建议。通过本文的研究，对GHMC公司重型卡车或者其他重型卡车的发展有一定的指导意义，对重型卡车企业的营销策略制定、执行和控制，提供了一些思路。