近年来,我国出台了一系列政策:“到2020年化肥使用量零增长行动方案”、“关于打好农业面源污染防治攻坚战的实施意见”与“全国农业可持续发展规划(2015—2030年)”等。同时,国家“十三五”生物肥料的发展规划还指明了微生物肥料下一步研发方向,即加大力度创新一批高效、无污染且具有修复土壤重金属污染能力的新型微生物肥料,通过科学施放微生物肥料治理土壤污染物,改良和修复土壤。目前看来,我国的微生物肥料市场发展前景一片大好。沃土天地公司创立于2001年,坐落于中关村科技园区,研发实力雄厚共获得26项得发明专利、1项实用新型专利,并与国内外知名科研院所建立了广泛的技术合作和科技攻关。在国内同行业享有极高的知名度和美誉度,北京沃土实验室还是北京市生物肥料行业联盟的检测实验室。然而,该企过于业重视研发,营销模式过于老旧,难以适应新环境下的市场竞争,其产品在销售和推广方面都存在很多问题。此研究以国家权威机构发布数据和各种期刊、论文为依据,并加以总结和分析,科学严谨的对我国微生物肥料行业的产品研发情况、市场总产销情况、行业其他企业总数量和产销量、市场前景等进行了分析,归纳总结得出了沃土天地公司微生物肥料营销的外部环境;向沃土天地公司营销部门员工获取企业销售情况、营销部门组织情况、该企业营销策略等资料,对其进行研究分析,得出了微沃土天地公司的内部环境。然后,根据该企业内部人员自述和我的个人分析,总结了其营销策略存在的问题。利用SWOT态势分析法,以STP三要素对该企业微生物肥料展开市场细分,并以市场细分为基础,明确市场定位。然后根据上述步骤所得结论结合该企业当前实际情况,决定采用营销管理经典的4P理论,对产品、定价、渠道、促销进行分析,制定出了最适合该企业的营销策略。此研究得出如下结论:(1)沃土天地公司微生物肥料应采取差异性市场营销策略,根据本文对该企业STP细分市场的结论,相应拓展产品组成品类,更好的适应各种类型客户的各种需求,增加产品的吸引力,从而增加企业的总体销售量。根据产品的需求情况,采取差异化定价;根据不同地域的特点,利用网络代理、经销商代理、大客户直销等多渠道策略。在大力开展多种推广模式的同时,应注重客户是以农民为主体,微生物肥料的施放过程中具有一定的技术要求,公司的技术服务一定要及时跟进;(2)该公司应加强营销团队的培养,制定有效的激励机制,维护好渠道中各代理商的关系,以保障营销策略能够达到预期目标;(3)现阶段微生物肥料行业当中,大多数企业过于追求政策项目的短暂利益,忽视了市场需求,导致市场竞争混乱,严重影响行业发展。随着我国市场化进程不断发展,以及乡村振兴战略的实施推进,将来只有重视营销管理的企业才更具有发展前景。本文在为沃土天地公司提供参考策略同时,期望未行业类其他公司提供有意义的借鉴。