近年来,糖尿病发病率呈逐年上升的趋势,而知晓率、治疗率和治疗达标率却较低,糖尿病及其并发症带来的危害,给国家和社会造成严重的经济负担。在糖尿病药物日益成熟的今天,血糖监测的短板成为控制血糖的障碍。传统的指尖采血具有很大的局限性,连续的动态血糖监测成为医生和患者的迫切需求。与此同时,快速有效地普及动态血糖监测,使动态血糖监测的产品迅速推向市场成为企业需要解决的问题。雅培公司致力于人类的健康事业,在营养品、诊断、医疗器械和药品等领域不断带来新的解决方案,瞬感就是其在糖尿病领域研发的一款高科技的动态血糖监测系统,2014年欧美上市后已为全球150万糖尿病患者带来获益。然而,自2018年5月中国上市以来,由于借用原血糖仪和血糖试纸的营销渠道,中国市场表现不尽如人意。论文采用调查研究与规范分析相结合的方法,依据营销渠道结构理论、行为理论和关系理论为基础理论。第一步,通过对雅培中国瞬感产品中国上市后的营销现状和渠道现状进行分析,发现传统营销渠道对公司业务发展造成的障碍。第二步,通过对渠道结构、渠道监管、公司人员素质和信息传递四个方面进行分析找出营销渠道管理问题存在的主要原因。第三步,以有效性、效率最大化、低成本、品牌增值性和可持续为原则。最后,提出雅培中国瞬感产品营销渠道管理的优化策略。论文的研究提出,由于公司渠道结构和模式存在问题需要进行营销渠道结构设计优化。经销商的渠道行为和渠道冲突需要公司进行营销渠道控制策略优化。公司内部运营的稳定性和管理人员素质需要公司进行营销渠道管理和服务优化。运营效率和信息化程度需要公司进行信息化平台的建立。这四个方面将对公司营销渠道管理和业务推广起到积极的作用。论文对雅培中国瞬感产品营销渠道管理的问题进行了较为系统的剖析与对策研究,完善了瞬感的渠道结构和渠道管理体系,也对医疗器械行业的渠道管理提供了有益的借鉴。