随着世界高科技发展的潮流,中国的仪器仪表也进入了高科技发展道路,并快速增长着。在这样的背景下,催生出了许多仪器仪表新创企业,这些企业不仅要应对国内同行的竞争,更要面对来自国外仪器仪表生产企业的冲击。因此,机遇和挑战并存是国内仪器仪表生产企业面临的切实环境。对于生产制造商来说,营销渠道是其营销组合中的一个要素,制造商通过营销渠道将产品从其工厂转移到消费者可以购买到产品的各种地点。由于营销渠道往往都是由些独立的批发和零售企业构成,因而营销渠道是营销组合中唯一一个涉及跨组织关系管理与协调的要素。不仅如此,在竞争越发激励的买方市场上,营销渠道对于生产制造企业来说还具有非常强的战略意义。高效率的营销渠道不仅可以帮助企业获得更高的销售额,还可以帮助企业塑造竞争对手难以模仿的竞争优势。本文旨在为了帮助DLHL工程有限公司高效、顺利地实现企业分销的目标,并获得高水平的营销渠道绩效。首先,提出该公司现有的营销渠道存在的问题；其次,对营销渠道理论进行了回顾,并对该公司内外部环境进行了讨论;第三,基于上述分析构建了针对该公司的营销渠道策略,主要包括渠道结构和渠道行为两方面；最后,提出了针对该公司的营销渠道策略实施的保障措施。