伴随着中国改革开放40年的高速发展,中国的白色家电产业已经完成了从研发、制造、核心原材料到关键零部件的全产业链布局,已成为全球最重要的冰箱生产制造基地,2020年中国冰箱总产量约1亿台,约占全球冰箱总销量的一半。当下无论是包括工业设计在内的综合研发能力还是工艺精细化、供应链效率,中国白色家电产业在全球竞争中的优势逐渐凸显。欧美贵族品牌的没落,日韩明星品牌的停滞,地方区域品牌的瓶颈带来的则是中国品牌在全球市场的快速崛起。随着国内科技的迅猛发展,同时伴随着国内大家电产品的新一轮能耗升级,家电产品在国内市场趋近饱和,各大家电品牌价格战持续焦灼,国内家电市场的越来越“内卷”致使越来越多的企业将规模增长的目光聚焦到海外市场。然而国际市场上全球性品牌占比并不高,全球各大区域竞争不聚焦,品牌不集中。而非洲市场并没有欧美市场那么深的品牌印记,中国家电产业与非洲需求潜力的协同能力进一步彰显,而目前非洲经济增长最迅猛的当属西非,其家电市场规模巨大,布局西非是企业快速提升销量的有效途径。本文以6Ps营销理论作为全文的研究基础,以美菱公司旗下的冰箱产品为研究对象,研究探讨在当前家电出口环境下,运用科学的工具,对企业现有出口营销状况进行分析总结,针对美菱2021年出口排名跌至第五、经营利润下滑、西非区域出口量未跑赢行业大盘、200L-500L主销容积段产品占比下降、西非主流国家渠道下沉遇阻等主要经营问题,结合6P营销策略,从6个不同维度,在产品力提升、渠道精简聚焦TOP客户、以终端需求为导向定价、促销手段国内打法国际化、政府及商业的公关突破、政治权力的圈层维护等方方面面制定出建设性的营销策略优化方案,并提出实施建议,促进并保障营销策略有序进行。美菱作为中国白色家电知名企业,凭借其二十多年出口经验的累积,美菱在西非市场的品牌影响力巨大。随着国家“一带一路”、“中国制造2025”的实施落地推进,发展机遇进一步彰显。本文通过对美菱公司出口业务营销策略的优化研究,寻求可持续发展并正态增长的道路,让西非市场真正认可“中国制造”。