房地产行业至今,其在企业管理、投资分析、规划设计、营销策略、工程管理以及物业服务等各个环节上越来越重视,但是房地产企业的平均经营水平还须不断提高。传统房地产行业的营销,往往是在房屋修建完毕后才开始的,在房地产行业面临更加复杂的市场环境、严厉的政府调控以及激烈的竞争的背景下,传统营销方式已经越来越不适应形势的需要了,为让房地产企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势,必须改进传统的营销方式,在此背景下,房地产全程营销理论诞生。本文详细介绍了传统房地产营销模式的发展过程,介绍了4P—4C—4Is的演变过程以及各自的理论要点,同时介绍了传统房地产营销模式的优势与不足,接着指出房地产全过程营销师传统房地产营销的出路,介绍了房地产产全程营销的理论,同时结合南湖国际社区的实际情况,通过访谈交流,获得了大量的一手数据,在把握当时的宏观经济形势的背景下,将南湖国际社区定位为中高档物业。同时,秉着一切为顾客着想的理念,在户型设计、前期宣传、项目定位以及营销推广方面,都以房地产全过程营销思想为指导思想,现实状况和数据显示,全过程营销在南湖国际社区的营销实践中取得了良好的效果,说明房地产全程营销思想是适应激烈竞争的市场环境,以消费需求为导向,以现代营销理论为指导,紧密结合房地产行业特性,对房地产营销工作具有现实指导意义的科学的营销管理体系。