自改革开放40多年以来,我国中小企业蓬勃发展,在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面发挥了重要作用,成为推动经济社会发展的重要力量,然而很多中小企业却普遍存在资金短缺问题。资金短缺不仅会影响到企业运营决策和效益,还会影响到企业所处的整个供应链,因此研究中小企业融资问题显得尤为重要。作为中小企业的一个典型代表,批发零售行业中的零售商是本文研究对象。在融资结构视角下,针对资金约束零售商,研究其在面临良好市场机遇下进行市场开拓的最优融资策略问题。首先,从中小企业融资现状出发,基于相关文献总结以及相关理论,分析和总结中小企业的融资方式与运营决策等问题,对比分析融资方式对企业运营决策的影响;其次,在供应链不合作的情形下构造了资金约束零售商的市场开拓的融资模型,利用最优化理论与方法构建零售商融资策略模型,得到零售商最优融资策略;最后,针对供应链合作情形,以供应商作为领导者参与制定批发价格,零售商作为追随者制定努力水平以及融资比例最大化企业的利润,构建资金约束企业在进行市场开拓时的融资模型,得到零售商最优融资策略,还通过理论分析和数值示例研究市场成长性、努力水平等因素对零售商融资策略的影响。研究发现,融资结构因素中的股权融资方式具有明显的“双增”作用,同时增加了零售商和投资者利润;并且无论是供应链合作还是供应链不合作,资金约束零售商会随着市场成长性的增加,选择高努力水平以及较高的股权融资比例进行市场开拓以实现利润最大化目标,也就是说资金约束零售商在面临较好外部市场时会更偏向于股权融资方式;同时利用最优化理论与方法分别得到了供应链合作与不合作情形下资金约束零售商进行市场开拓的最优的债权或股权融资比例。相关研究结论可以为扩张型零售商融资决策的制定提供一定的参考和指导,也可以为国家相关金融监管机构融资政策的制定提供一定的借鉴。