自1978年改革开放以来,中国经济飞速发展,取得了举世瞩目的成就。在国家政策的扶持下,很多企业都积极响应国家号召,实施走出去的战略。位于山东青岛的S公司引入商用厨房冰箱产品并积极拓展自己的海外发展之路。虽然S公司商用厨房冰箱在发展之初取得了一定的成就,但是面对日益激烈的市场竞争环境,S公司也面临着一些困境,即如何在激烈的国际市场竞争中提升和优化适合自己公司发展的出口营销策略,尤其是针对出口欧盟的市场营销策略。本文针对S公司面临的这一困境,聚焦于欧盟市场,认真分析内外部环境,结合市场营销的相关理论,为S公司商用厨房冰箱提供切实可行的出口欧盟市场营销策略。本文采用了多种研究方法,包括文献研究法、比较研究法和经验总结法。首先本文综合运用各种相关的市场营销学理论,包括对国际市场营销、出口营销和跨境电商的概念阐述;引入国际市场营销战略,包括STP理论、标准化与差异化理论以及国际市场进入方式理论;结合国际市场营销组合6PS策略,详细的解释了本文所做研究的理论依据。然后针对S公司商用厨房冰箱面临的现状与问题进行认真分析,将问题总结并归类,找到问题产生的原因。其次,本文运用PEST模型分析S公司商用厨房冰箱面临的国际大环境,用波特五力模型对S公司商用厨房冰箱面临的竞争情况做分析,用SWOT分析法对S公司商用厨房冰箱的优势、劣势、机会和威胁做详细的阐述;运用STP理论,帮助S公司商用厨房冰箱做市场细分,目标市场选择和市场定位;运用国际市场进入方式理论帮助S公司商用厨房冰箱在欧盟市场上找到合适的市场切入方式;运用国际市场营销组合6PS理论从产品、价格、渠道、促销、国际公共关系和国际政府权力等方面为S公司商用厨房冰箱提供完善的出口欧盟营销策略。最后,提出针对S公司商用厨房冰箱出口欧盟市场营销的保障措施建议,并得出本文的结论和展望。