【摘 要】
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随着“一带一路”倡议的逐步落地深入,我国各个企业开始面对愈发国际化的市场竞争,此时作为传统行业的农产品,也开始高速增长。销售规模的扩大,迫使不少经济类农产品经销商们尝试新的营销模式,引入更为优秀的营销理论。在这其中,又以坚果产品营销最为独特:由于三只松鼠等现代互联网企业异军突起,打开了中国前所未有的坚果消费市场,让人们开始在互联网时代,追本溯源的探究销售本质,探究营销管理在当今消费环境下的新思路。
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随着“一带一路”倡议的逐步落地深入,我国各个企业开始面对愈发国际化的市场竞争,此时作为传统行业的农产品,也开始高速增长。销售规模的扩大,迫使不少经济类农产品经销商们尝试新的营销模式,引入更为优秀的营销理论。在这其中,又以坚果产品营销最为独特:由于三只松鼠等现代互联网企业异军突起,打开了中国前所未有的坚果消费市场,让人们开始在互联网时代,追本溯源的探究销售本质,探究营销管理在当今消费环境下的新思路。本研究尝试从最初的4P营销理论入手,首先对国内外企业销售战术研究的趋势,以及和相关研究趋势分析的基础上,基于4P营销理论,以近年来高速成长的坚果行业入手,剖析其中的优秀企业——三只松鼠,对该公司的营销战略进行剖析。研究全面阐释了三只松鼠的发展背景、分析三只松鼠在品牌网络传播方面存在的问题。并基于4P理论、STP理论,对三只松鼠的产品、价格、渠道和促销方式四个方面进行重新梳理,总结其经验之外,给出了包括自建平台意味着三只松鼠品牌从单纯的电商转向平台战略、从单边战略转向多边,以及在平台建设的过程中,结和后现代文化打造粉丝社区,塑造自身符合时代的个性特征等等建议。研究发现:三只松鼠为代表的现代互联网零食销售企业,打开了农产品营销的新思路,对农产品营销思路具有极大的意义;与此同时,目前大多互联网零食企业也处于探索期,面临日增长的营销成本等迫在眉睫的问题。研究认为现阶段解决营销问题的关键在于各企业能够遵循现阶段网络营销的新规律,尽快构建一种多边共赢的生态圈。否则没有自身加工厂,缺乏对整个产业链的控制能力,后期在互联网平台度过红利期后,将面临更为严峻的改革挑战。本研究将以传统营销理论与现代互联网的营销战术相结合的方式,配制出符合三只松鼠这样高速成长的企业的互联网营销思路,对于农产品营销理念更新具有一定的意义。
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