在互联网3.0时代,互联网营销日渐取代传统实体店经营模式成为趋势。传统茶行业也深受互联网电商的影响,2018年国内茶行业市场交易量约224吨。其中花草茶交易量达124.5吨。目前国内大约8000家花草茶企业,但产品品质差异巨大,知名品牌尚未产生,未形成行业壁垒。随着现今社会的生活节奏加快,工作压力、生活压力越来越大,心理压力与不良生活习惯威胁着人们的身心健康。LC公司于2018年成立的企业,企业为关注人们身心灵健康的初创中小型公司。以心理咨询、心理培训为主营业务,辅以对健康有着明显的促进效果的花草茶为产品销售。LC公司立志于为消费者带来高品质、健康、纯天然不含添加剂健康的花草茶产品。LC公司运营至今仍在起步阶段,公司从成立以来在花草茶产品市场营销上遭遇各种问题,如因营销渠道单一原因引起销量增长缓慢使得公司发展及经营状况出现呆滞。为扩大公司花草茶的市场份额,抓住这个蓝海行业市场机会,研究花草茶的互联网市场营销策略,显得十分迫切。本文研究将以在综合互联网营销、市场营销及互联网社群相关理论,以LC公司花草茶产品为研究对象,结合国内互联网营销策略和实践,通过STP分析、虚拟价值链分析、鱼骨图分析等科学方法,对LC公司花草茶产品互联网市场营销现状进行分析,针对竞争对手及公司存在问题分析,提出有效LC公司花草茶产品互联网营销策略方案。本文共分为八部分。首先是绪论,阐述选题的背景,论文研究目的和意义;第一部分,理论基础,整理互联网营销的理论基础,阐明整个互联网营销的概念和营销模式;第二部,分LC公司概况及花草茶产品互联网营销现状。介绍LC公司人员结构、销售业绩,并分析诊断LC公司花草茶产品互联网营销策略的问题提出问题所在;第三部分,LC公司花草茶产品互联网营销环境分析,分析LC公司花草茶产品宏观环境分析、公司微观环境分析,透过公司微观环境分析得出公司内部环境和外部环境情况;第四部分,LC公司花草茶产品互联网营销STP分析,分析国内花草茶市场,同时分析市场的发展前景,对LC细分市场分析、目标市场分析、市场定位分析,得出花草茶产品互联网策略为互联网社群结合第三方平台策略;第五部分,LC公司花草茶产品互联网营销策略的制定,利用4P理论,策略制定产品、渠道、价格策略、促销策略、包装策略;第六部分,LC公司花草茶产品互联网营销策略的实施;最后是结论与展望。指出进一步的研究方向,提出合适互联网创业公司营销新方式-社群营销。互联网社群创业商业模式创新研究仍在不断地尝试和探索发展中,新的互联网社群创业的商业模式不断迭代和创新,通过研究LC公司花草茶产品互联网营销策略,论文的研究成果旨在我国当今自由创业者崛起的时代,中小型、大型企业提供互联网社群营销策略和措施。为我国中小型企业互联网营销策略理论以作借鉴之用。