随着中国制造业以及新型化学物理电源技术的日益发展，市场对于各种化学物理电源研究与生产所必需的中高端测试设备的需求也随之迅猛发展。国外各大高端电池测试设备生产企业都先后以不同方式进入中国市场。　　AR公司是一家从事新型化学物理电源测试设备开发和生产的高技术企业，进入中国市场已近10年，在经历了最初进入中国市场的高速发展后，最近几年却面临着缓慢发展甚至停滞不前的窘境。　　文章采用个案分析的方法，结合实际问卷调研，运用波特的五力竞争模型与SWOT分析等方法，分析了该公司在中国市场上的营销现状、市场需求、用户、竞争对手、组织结构和产品状况，确认了公司在营销管理方面存在的主要问题:单一的根据客户要求定制产品的产品战略、营销网点跟不上市场的发展、营销团队功能单一等等。在分析问题的基础上，文章提出了相应的营销管理变革建议，主要包括两方面的内容:一方面，从营销战略目标、产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略等方面，提出了适合AR公司(中国)产品特点的营销策略方案，认为在产品竞争与营销策略方面，可通过产品标准化和产品定制化两种方式，来提升优势产品的市场份额和地位，同时优化价格策略、促销策略和渠道策略，为实现AR(中国)的战略目标服务;另一方面，根据AR(中国)销售团队的自身特点及目前存在的问题，提出了AR(中国)的销售团队重新建设方案，包括营销组织的重新构建、销售团队的人力资源管理以及销售文化的建设和客户关系管理政策的制定等。