?近年来电子商务的兴起和高速发展给社会带来巨大的改变,也给企业的发展带来巨大的机遇和挑战,众多企业前赴后继的在改变着自己的营销策略和营销渠道以适应社会的飞速发展。以直销为标志的戴尔公司在2007年结束了自己长达23年的单一直销模式,依靠密布的分销网在中国取得巨大成功的联想于2004年开始尝试电话直销;“只租不卖”的SAS公司为争取中国中小企业市场出现了出售产品的声音;究竟是选择出租还是销售?选择直销还是分销?对于耐用品营销渠道的选择一直是企业和研究者关注的热点问题,本文将就上述两个问题给出作者的见解。本文在利润最大化的要求下,以制造商为核心,研究了电子商务环境下耐用品制造商的营销渠道选择及其对渠道利润的影响。首先,构建了一个两周期的完全信息静态博弈模型,假设出租和销售耐用品具有相同的折旧率,消费者和制造商的贴现因子均为1,二手市场是完美的。在双寡头竞争的环境下耐用品制造商选择对产品进行出租还是销售。博弈的结果表明:销售是唯一的占优策略,折旧因子虽然不影响制造商的策略选择,但当其达到一定的阀值后,社会福利由帕累托改进变为帕累托最优;其次,构建了一个多周期完全信息动态博弈模型,假设耐用品的折旧率为0,贴现因子为1,单个制造商和单个分销商之间为stackelberg博弈,该模型将分销中存在的双重边际效应与耐用品研究中的时间不一致问题进行综合考虑,比较了分销和直销模式下制造商的渠道利润,结果表明:在两周期设置下,直销的渠道利润要大于分销的渠道利润;而在更长周期设置下,分销的渠道利润要大于直销的渠道利润,并且分销的渠道利润增长速度要快于直销的渠道利润增长速度。最后,在第二个模型的基础上加入折旧因子和贴现因子,构建了一个三周期动态博弈模型,分析了折旧因子和贴现因子对耐用品制造商渠道选择的影响,结果显示两个因子以不同的方式影响制造商的渠道选择。