2009年中国首次超越美国成为全球最大的汽车消费市场。虽从2011年由高速增长阶段步入低速的稳定增长阶段,但据业内专业机构分析,中国汽车行业市场前景依然向好,对汽车连接器的需求也依然旺盛。如何把握住此次机遇,在中国市场取得成功是各大汽车连接器生产企业亟待研究攻破的课题。本文以M公司为研究对象,依据市场营销原理及迈克尔·波特竞争战略理论,先是用PESTEL模型和波特的“5+1”力模型对M公司的外部宏观环境与行业状态进行了分析,并通过对行业内主要竞争对手的分析,弄清了公司所处的竞争位置并总结出行业成功的关键因素(KSF),识别出了企业面临的外部环境的机会和威胁,并进而利用外部因素评估矩阵(EFE)分析出公司目前对外部环境中的机会和威胁的总体反应水平。接着,通过分析企业自身的资源和能力找出了企业的优势与劣势所在,并用内部因素评估矩阵(IFE)分析得出M公司的内部优势居于主导地位且内部总体力量高于业内平均水平。进而,基于STP营销理论选定目标市场,并借助SWOT矩阵和QSPM分析选定的优良战略对M公司的营销战略进行精准定位,进而设计了营销组合策略作为战略的一种具体实施手段。最后,结合公司具体情况,制定了优化公司运行机制及架构、完善人才发展及保留机制、导入以市场为基础的管理哲学等三方面作为战略实施的保障措施。本文的研究对M公司汽车连接器事业部及其它汽车连接器制造企业在制定相关的营销战略时可提供一定的指导价值及理论借鉴作用。