电力行业进入了产品同质化竞争的时代,在产品趋同的背景下,产品技术与价格等已经不再是消费者购买的决定因素。而电力行业市场容量巨大,实现放量化经营才能取得较好的经济效益,因此营销渠道成为企业日益关注的焦点,掌握并管理好渠道已经成为企业在市场上致胜的关键因素。泓泽电力公司作为一家快速发展的成长型电工企业,正面临激烈的市场竟争,处于十分严峻的市场地位。本文以泓泽电力公司营销渠道为研究对象,首先对其营销环境进行了分析；然后联系实际,结合作者在泓泽电力公司营销中心工作的经验,根据对其所进行的市场调研情况,描述了泓泽电力公司营销渠道管理现状；然后针对其营销渠道系统中存在的问题,提出了富有特色的管理优化策略。具体而言,在营销渠道总体规划和渠道影响因素分析的基础上,提出建立拉动式渠道运作方式、构建扁平化营销渠道结构、完善营销组织架构以及改进渠道运作流程的营销渠道模式改进策略,并从渠道成员管理、定价管理、促销管理以及物流管理等方面提出具体的营销渠道管理策略。最后提出了泓泽电力公司营销渠道管理优化的实施步骤、保障措施与预期效果。营销渠道是目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题。本文的研究对工业电器类企业的营销渠道管理实践具有参考价值,能够为企业选择渠道模式、评价渠道成员、更新营销渠道提供决策支持。