快速消费品行业是中国发展最快的行业之一,竞争激烈,快速消费品自身的特点和消费者需求,决定了快速消费品企业必须通过众多的中间商将产品分销至成千上万的终端,分销渠道成了快消品企业实现目标的重要途径,渠道竞争优势是长期和持久的,如何设计和管理也成了快消品企业竞争的核心竞争力之一。W公司作为中国快消品企业的代表,在营销渠道设计和管理上独树一帜,也取得了明显的优势地位。本人在w公司工作多年,对w公司的营销渠道有全面的了解,本文把W公司作为案例企业,主要分析W公司所处的营销环境,分析渠道设计和管理现状,渠道优劣势,并引入行业其他企业的营销渠道作为对比,提出存在的问题和面临的挑战,W公司营销渠道的核心内容是联销体和二套网络,这两个方面是W公司营销渠道升级的对策,也是W公司营销渠道发展的方向。研究W公司的营销渠道,对各种规模的快消品企业都具有一定的参考价值,能让他们了解中国快消品渠道的特点,适应这种特点的做法,这对这些企业一定的借鉴意义。