日益发达的互联网科技使人们的生活产生了翻天覆地的变化,互联网金融政策的制定又为互联网技术的发展提供了更加宽广的平台。银行、基金公司开始将眼光转移至互联网金融,券商也纷纷开始拓展该项业务。最近几年券商发展互联网业务不仅是业务需要,更是适应潮流的选择。在这种背景下,对券商互联网运营模式的研究是非常有必要的,并且有广阔的发展和推广空间,为互联网潮流下券商发展模式、管理、运维、发展战略以及营销模式等转型都有广泛的指导意义。随着金融市场的逐步稳定,证券市场正以崭新的生命力活跃在金融舞台上,各项金融业务也随之迅速崛起,但同时行业竞争也更为激烈。网络经济在当今世界的快速发展,高科技在我国券商业内广泛深入的应用,使得券商比其他行业在开展电子商务方面有明显的优势。但实际上,券商互联网经纪业务的拓展是一个极为复杂的系统工程。对于传统券商而言,科学地认识互联网经纪业务的实质内涵和基本特征,合理分析互联网经纪业务竞争优势,正确采取符合自身特点的运营模式、竞争发展策略有着极其重要的意义,都是券商在拓展互联网经纪业务时需认真研究的课题。本文运用理论分析和实证研究相结合的方法,首先阐述了4Rs营销理论的相关概念,随着证券业务的发展,券商需要从更高层次上以更有效的方式在公司与客户之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。构建本文的理论基础,即阐述了发展证券公司经纪业务模式的目标和手段;其次,对互联网券商经纪业务模式进行分析,指出证券行业所面临的环境并发现其发展模式的不足之处,比如,券商业务模式缺乏亮点,同质化较为严重,随着金融牌照放开、行业壁垒逐渐缩小、业内竞争加剧,形成“靠天吃饭”的局面等因素;此外,运用4Rs发展模式对互联网券商经纪业务模式进行研究,通过实证分析,对4Rs发展模式下证券公司业绩效果进行检验;最后根据研究得出的结论并结合证券行业的特点,对证券公司经纪业务发展模式和管理提出了相关建议,需要依赖证券公司所拥有的资源建立联系,依赖现有的技术来提升速度,依赖现有的管理方式来缓解内外关系,依赖特殊的战略使公司获得持续的回报,在结合理论的基础上,保障公司能够按照策略的要求进行落实,从而获得更加长远的发展。