国家的金融政策改革对保险业的影响巨大,随着人们收入的提高,风险防范和理财观念逐渐深入人心,对保险的需求逐渐增强,日益需要及时且完善的保险服务。随着保险市场的日新月异、无时无刻不在变化,新生的金融商业模式和科技的结合对保险营销的策略制定起着很大的作用。各家保险公司面临着要快速适应新市场、加速扩大业务规模的局面,要及时摒弃旧的营销模式,开拓创新,在原有基础上转型,从而提高市场竞争力,在保险市场中站稳脚跟。本文以市场营销管理过程理论、目标市场营销策略理论、4P营销理论、品牌策略营销理论为基础,从市场业绩达成、组织架构、营销产品等方面对XH保险公司市场营销现状进行分析,找出存在的问题;在XH保险公司市场营销环境的分析中利用波特的五种力量模型理论进行分析;最后,从长期发展的角度,提出针对不同客户群体制定差异化市场营销策略、细分客户需求,进行保险产品创新、传统保险市场营销与网络保险市场营销相结合、提高保险从业人员专业素质,数字化运营公司管理等策略和实施保障。