论文部分内容阅读
本文通过对香港权智掌上电脑有限公司PDA手机进入中国大陆市场的营销战略的研究，详细描述了中国移动通讯市场和掌上电脑市场的深刻变化，通过对中国移动通讯(手机)市场和掌上电脑市场的深入分析研究了快译通PDA手机在中国市场的营销战略。通过本文我们可以详细了解在激烈竞争的市场环境下，后来者如何进入中国这一增长最快的移动通讯市场，本论文为IT终端厂商包括耐用消费品生产企业市场营销战略的制定提供了很好的借鉴和参考，也为那些渴望进入中国市场的国外企业提供了翔实的案例和指引。 文章按照环境分析—战略制定—战略实施的技术路线对香港权智掌上电脑有限公司的营销战略进行了描述。在环境分析部分，外部环境分析主要运用了Porter的五种力量模型；内部环境分析主要运用了Jay B．Barneey的VRIO模型；并对其核心竞争力进行了研究，然后将企业内外两方面的结果用SWOT模型进行了综合分析；得出了公司的战略和对策；在战略制定部分，还分别使用了产品生命周期理论，BCG矩阵分析快译通现有的产品营销战略；另外文章还采用了Proter的三个基本战略分析，科特勒的竞争定位法以及Ansoff模型来确定快译通产品和服务应遵循的一般性竞争战略、竞争定位战略、提高公司业绩的现有营销战略的替代战略；在战略执行部分，用4PS理论对战略实施作了具体的阐述。 通过本文的分析得出结论：香港权智掌上电脑有限公司PDA手机的营销战略是和企业现有的优势、劣势、面对的机会、威胁相适应的；现有产品应区分其在生命周期的不同阶段、BCG矩阵中的不同位置来确定相应的战略；市场营销战略的制定必须采取一种基于对客户需求系统的了解的市场营销准则；在战略实施过程中提倡战术性的营销创新。目前对快译通产品适用的营销战略是目标聚集、市场挑战者和产品开发战略。