在我国市场经济快速发展的背景下,“互联网+”技术与各行各业的融合速度在加快,农民精准扶贫在促进新型城镇化以及农业现代化的过程中具有关键作用,农产品销售情况是全民共同关注的问题。在各级政府优惠政策的刺激下,山西特色农产品电商平台发展势头十分迅猛,涌现了一批具有代表性的特色农产品电商平台,然而,与浙江、广东等发达省份相比,山西省电子商务起步较晚,为了尽快地提升市场占有率,在产品选择、渠道管理以及产品促销等诸多方面均存在短板。S平台是山西省知名的村镇O2O电商平台,主要向三农提供专项服务,在当地农产品销售方面获得了市场高度的认可。然而与天猫、京东、苏宁等行业领先企业相比,其产品选择、市场定价、渠道管理、产品促销等方面均存在差距,因此S电商平台的营销策略亟待优化调整。本文选择S电商平台为研究案例,综合运用4P、4I和4C营销理论、消费者行为等相关理论和SWOT分析法等,S平台本身的现状、特色农产品的构成、销售情况以及用户情况,运用SWOT理论分析S电商平台特色农产品营销的机遇和挑战,结合S平台“六位一体”的营销架构、基于4Ps理念的营销策略和“线上线下”的营销流程,强调基于4Cs的S电商平台特色农产品营销转型的必要性,并从产品、渠道、促销和价格四个维度梳理当前S平台营销过程中（4Ps）的具体问题,根据市场发展的需求引入4Cs营销组合,理论与实践结合,再引入4Cs营销理论对S平台特色农产品当前的4Ps营销策略加以完善,并通过多种分析方法,提出了基于4Cs理念的五点营销优化策略,包括营销流程优化、“绿色”+“特色”的农产品定位、多样化线上+线下渠道、基于数据分析精准促销以及基于“特色”区别定价。本文梳理总结的基于4Cs理念的五点营销优化策略,可以有效帮助S平台特色农产品尽快进入到“互联网+”状态中去,进而不断提高S平台在“互联网+”当中的市场竞争力,这对本土电商平台可持续发展乃至山西特色农产品营销转型都意义重大,同时对于完善各类电商平台或企业产品的市场营销研究皆有一定的参考与借鉴价值。