钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分,但企业对钢铁产品的营销策略的理论研究滞后于一般性消费品,由于中国的市场条件和环境的特殊性,国外的先进营销策略和理念又有着诸多的不适应,因此中国的钢铁企业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理论来指导钢铁企业的营销管理工作。同时,也应该看到,我国只是一个钢铁大国,而不是钢铁强国。在上述背景下,论文以华菱涟源钢铁有限责任公司(以下简称“华菱涟钢”)为研究对象,采用市场营销理论和实际相结合的方法,按照经济发展的规律性,从企业的角度出发,论述了在面临日益激烈的竞争环境中,华菱涟钢如何通过营销策略创新,保持长期的竞争优势,维持企业长期的发展。本文从华菱涟钢的自身条件出发,通过对其营销环境和产品结构、目标市场、价格策略等方面以及国际国内的钢铁企业现状的深入研究,结合华菱涟钢的“十一五”及“2009-2013”产品战略规划,提出了华菱涟钢市场、产品、渠道、价格等市场营销组合策略。