跨境电商从肇始至今,已经经历了好几个年头。在发展初期的红利退去之后,粗放的发展方式多带来的问题也逐渐显露。白鲸公司作为一个面向美国市场的跨境电商企业,面临着同样的问题。在原有发展道路受阻的情况下,白鲸公司正着力于探索品牌化的发展道路。本文对白鲸公司经营管理进行深入了解和分析,将Allegro品牌与市场上现有的品牌进行对比,发现白鲸公司存在着品牌战略缺位、品牌定位不清晰、以及营销传播渠道单一等问题。运用PEST分析法对Allegro所处的宏观环境进行分析;运用问卷调查法对微观环境进行分析。通过SWOT分析法确定Allegro品牌在竞争中所具有的优势、劣势、机会与威胁。在对品牌进行了全面充分的分析之后,将产品的目标市场确立为25-50岁的,有较高收入和较高学历,并且注重生活品质和产品服务的美国中产阶级。在上述工作基础之上,本文为Allegro品牌推广设计了如下策略:根据对竞争对手的分析以及对自身的分析,确定品牌形象的传播策略,包括为Allegro确立了创新型品牌形象的定位以及更为清晰的产品线,并对品牌做了更为细致的划分。为Allegro品牌将来的发展预留了高端和低端市场,以及其他的个护产品线。从内容策略来说,确立了用营销的理念来设计产品的思路,同时设计了横向和纵向两套内容方案。媒介组合策略方面主张根据产品自身的特点,灵活的选择合适的媒介渠道。在分销渠道这一特殊的媒介上采取“B2C2B”的策略,通过C端打开产品一定的知名度,增大品牌及产品的曝光,从而吸引B端的关注,开发适合Allegro创新型个护产品的渠道。本文主要分为六章,第一章主要介绍了当前跨境电商以及电动牙刷的发展背景;第二章对白鲸公司及其品牌状况进行介绍;第三章分析了 Allegro电动牙刷的宏观和微观市场环境;第四章具体设计了 Allegro电动牙刷的整合营销传播方案;第五章是对整合营销传播方案的效果预估和评估方式。