在我国企业迈向市场经济的今天，企业间的竞争愈演愈烈。根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。在一个行业里，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，引发行业内在经济结构的变化，从而决定着行业内部竞争的激烈程度。据此，迈克尔·波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中提出了三种基本竞争战略，即成本领先战略，差别化战略和重点集中战略。企业的竞争战略在很大程度上得以在其价格决策中得到体现。市场需求和企业成本分别为产品的价格确定了上限和下限。企业要正确地进行价格决策，首先需要测定需求，在通常情况下，需求与价格之间是反方向运动，即价格越高，需求越低（反之亦然）。企业制定价格必须考虑成本因素，必须正确地估算成本。任何企业都期望制定的价格能弥补生产、分销和销售该产品的成本，并取得对企业所作努力和承担风险的合理报酬。目前我国大多企业的定价方法都采用成本加成法和目标定价法。但这两种定价法存在着理论上的缺陷。任何定价方法如果忽视了当前的需求及预期价值和竞争，绝不可能制定出最佳价格。企业的价格决策往往还要受其所在行业的制约，取决于其所在市场的竞争状况。经济学上把不同的市场结构区分为四种类型：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头竞争市场。中国的多数行业经过近二、三十年的市场变迁，已经形成了以下显著特征：1、多数行业进入买方市场，出现了过剩经济。2、多数市场呈现出竞争和垄断竞争的态势。3、众多行业在市场转型过程中存在着较大的利润空间，刺激着新加入者进入该行业，导致行业内竞争加剧。4、垄断行业政府保护不断弱化，国际竞争开始加入。基于上述深刻的市场背景，价格竞争遂成为上世纪90年初以来众多中国行业中企业竞争的主旋律。中国家电行业愈演愈列的价格战深深地烙印着这一时代的背景。在竞争和垄断竞争的市场中，价格仍是一个决定性的因素，决定着企业的市场占有率和盈利率。在中国众多的企业中，不乏利用低价策略取得重大成功的经典范例，如早期彩电业<WP=5>中的长虹，而微波炉行业的格兰仕更是利用这一策略成功的典范。其利用规模经济、经验曲线而进行的进攻性定价策略，使其牢牢地把握着中国的微波炉市场，成为该市场的绝对领导者。随着世界迈入二十一世纪，中国企业迎来新经济时代。今日的经济景象由两种强大的力量形成的：科技化和全球化。科技力量的划时代特征是数字化，同时科技力量也驱动了世界的全球化，“地球村”已不再是一个梦想而是一个真实的概念。新经济时代，对中国企业的影响还反映在经济的自由化和企业的民营化。随着企业所处环境的变化，企业已无法再利用以前的作法来维系成长壮大。相应发展价值的时代已经来临。假如不以全球优势价格销售最高品质的产品，势将面对出局的命运。掌握顾客最好的方式，便是不断地思考如何让消费者花得更少，却获得更多。企业传统的产品价格广义定位已不敷所需。许多现代企业已采用特殊定位、价值定位、全价值定位来对产品与价格进行新定位，以求在未来的市场竞争中取得竞争优势。现代企业的定价方法更倾向于采用认知定价法和价值定价法。成本不再是定价的关键，取而代之的是价值。尽管在不同的市场背景下企业有着各自不同的价格策略，但无论企业采用何种价格策略，其基础仍是企业各自拥有的竞争优势。企业的竞争优势决定了企业的价格策略，现代企业可以通过以下三种策略向顾客传递更多的价值：以较低的价格致胜，协助顾客降低其成本，以提供顾客更多的利益致胜。然而在当今企业所处的新经济时代的背景下，企业的任何竞争优势都具有暂时性，企业惟有不断创新才能生存。企业竞争力是企业的核心能力，即企业不断创造新的竞争优势的能力。遗憾的是中国的大多企业目前都没形成核心能力，但是越来越多的企业已认识到了其自身核心能力的欠缺，并已开始重视技术和管理能力的创新，中国家电业的少数企业已在这方面走到了前列，为中国企业加入新世纪的竞争带来了新曙光。