近年来,随着自贸试验区的成立,福州经济技术开发区内跨境电商企业不断壮大发展,越来越多的行业通过跨境电商平台开拓国际市场,福建省是水产品大省,如何利用跨境电商平台优势,进一步扩大出口贸易份额,为其他农产品提供经验借鉴是本文所要探讨的问题。本文从企业视角出发,通过问卷调查、深度访谈,以福州经济技术开发区为例,结合当下水产品跨境电商发展遇到的瓶颈问题为出发点,通过问卷调查结果分析目前福州经济技术开发区发展水产品跨境电商的现状,探讨存在的问题。目前区内发展水产品跨境电商主要存在水产品质量与国际标准有所距离,跨境电商平台建设薄弱,冷链物流设施建设较差,缺乏专业人才等问题。在分析福州经济技术开发区发展水产品跨境电商的现状及存在的问题的基础上,探讨发展的策略选择,提出对策建议以促进开发区水产品跨境电商的发展。根据问卷调查及访谈,基于前期的文献研究与分析,指出要充分利用自贸区大力发展跨境电商的契机,了解并发挥人才政策的作用等方面来进一步壮大水产品跨境电商的发展。并提出了加强源头防控,对标国际标准,着重研发精深加工产品,不断提升水产品质量;推进电商平台行业规范建设,整合资源,建立专业性水产品跨境电商平台,提升综合性平台的服务能力;加大冷链物流基础设施建设,推进行业标准化建设,建立健全冷链物流信息化水平;加强政企、校企合作,针对水产品企业实际需求,培育综合性专业人才等对策建议。