制冷设备的应用领域较广,从家庭到工业生产等都有所涉及,覆盖产品生产和消费的方方面面,制冷设备需求受国家宏观经济的影响较大。中国经济形势已由高速增长过渡到“新常态”状态。在“新常态”下,经济增长速度为中高速,结构优化升级,以创新为主要驱动因素。在产品核心技术同质化、价格透明、渠道雷同的制冷设备市场情景下,作为知名企业的RL公司的营销系统表现欠佳,直接导致了营销绩效下降。RL公司应充分利用其优势和市场机会,识别劣势,应对外部环境的威胁。同时RL公司应再思考其市场定位,制定切实有效的营销策略。本文通过收集RL公司及其主要工业品冷凝机组的信息,结合RL公司工业品营销现状,得出RL公司营销中存在的主要问题有：营销人才匮乏；大客户业绩所占比例少；营销策略短期化,以价格策略为主要营销策略等问题。对于RL公司市场定位的研究,依据地域和行业对RL公司所面临的市场进行细分,划分出30个子市场。对于RL公司的营销策略制定和实施保证的研究,对于产品策略,实施差异化的产品策略,主打节能、环保、高效的产品,兼顾行业服务。对于价格策略,RL公司应根据生产成本、营销成本以及客户的信誉、影响力、购买能力、还款能力、技术可替代性等因素,构建综合评价指标体系,形成以RL公司和客户价值为核心的综合产品价格体系。在具体的营销渠道中,RL公司对于不同类型的购买者,采用系数与综合产品价格体系相乘。对于渠道策略,建立多元化渠道体系,建立扁平化营销渠道。对于推广策略,针对不同购买决策影响者采用不同的推广策略。诸如工业使用者(通常为技术人员)作为产品购买需要的提出者,,对于使用人员的推广可以使用广告策略和技术性传播策略。最后为保障RL公司营销策略的顺利实施,提出了以下五个保障措施：完善营销组织体系；加强RL公司品牌建设；以技术创新为核心竞争力；构建营销策略创新体系；完善服务体系。