当前世界正朝向全球化的方向飞速发展，企业面临的竞争压力日趋加大，企业的生存环境也发生了巨大变化，宏观政策在变、市场环境在变、经营模式在变、营销观念也在变，在这万象更新的时代亘古不变的是对人才的竞争。销售人员是企业的关键人才，是实现企业产品与价值转换的重要人力资源，是为企业创造收入的中流砥柱。销售人员的积极性和热情高度直接影响企业业绩的高低。因此，科学制定销售人员激励策略，是企业应当重视的关键问题。完善和改进企业激励策略，拥有一支高效、稳定、富有活力的销售团队，是企业应对复杂的生存环境发展壮大的根本途径。
　　本文以科华公司为研究案例，科华公司是一家成立于1986年的中小型民营制造企业，主要以生产、销售防静电地板为主。历经几十年的发展，凭借卓越的品质，科华公司营业额持续增加。但是，目前科华公司存在销售人员激励策略缺乏、员工满意度不高、销售人员流失严重等问题。如何完善销售人员激励策略、如何拥有一流人才，如何实现可持续发展，成为公司无法回避的问题。
　　本文结合激励理论，采用文献研究法，问卷调查法以及统计分析法深入的分析了科华公司对销售人员进行激励所面临的种种问题，深究原因，最后依据相关原则，提出一套有效的解决措施和建议。以提高科华公司激励管理水平并为其它中小型民营企业销售人员激励提供有益的借鉴。