我国是全世界规模最大的纺织品生产国、消费国和出口国,拥有最齐全的纺织品类、最完整的纺织产业链。纺织业关乎国计民生,不仅蕴含了大量的民间财富,同时也关联上下游上百个相关行业,因此也被视为“国民产业”。但随着近期国际环境的变化,中美之间的贸易摩擦,以及纺织行业产能过剩、水平过低的直接影响,相关企业面临多重经营压力,整个行业迎来新的变革和挑战。W家纺公司主营毛毯类家纺产品,覆盖从生产到销售的供应链终端环节,多年的经营使公司拥有了一套较成熟的传统经销商客户群体,但伴随近些年消费者购物模式的改变,特别是新冠疫情的爆发,线下经销商市场逐渐萎缩,传统的营销策略失去活力,在新的市场环境中,W公司如何利用有限资源结合自身优势,对营销策略做深层优化,是公司急需解决的问题。本文以W家纺公司作为研究标的,通过对其营销环境和营销策略的现状分析,结合问卷调查和访谈调研,发现W公司营销策略所面临的五个方面问题,即产品类型太单一、低价策略难持续、渠道建设不完善、促销效果不理想,以及这些问题发生的原因。从营销实践和企业实际的角度出发,选择下沉市场作为W公司的目标市场,利用水晶球软件（Oracle Crystal Ball）的1000次仿真模拟排名,对下沉市场进一步细分和分级,最终确定一级“核心目标市场”和二级“关注目标市场”的选择结果,并结合目标客户的画像,针对性地提出W公司营销组合策略的优化方案。本文旨在帮助W公司实现全面发展提供支持,同时能为同类家纺企业营销策略的优化提供借鉴参考。