吉林中粮生化能源销售有限公司(吉林中粮)成立于中粮转型之际,致力于中粮玉米深加工全产业链的协同,是中粮生化能源产品(主要以玉米为加工原料)的销售平台,专门从事于中粮生化能源产品销售和国内外生化产品的贸易和分销。公司自成立以来取得了较快的发展,通过对核心竞争力的打造和客户服务能力的提升,在业界确立了市场地位和行业影响能力,已确立了业内的领导能力。但是随着玉米深加工技术的成熟及行业竞争的恶化,公司希望通过制定新的营销策略来巩固和开拓市场份额。本文研究的主要问题是从中国国内玉米深加工行业环境出发,以吉林中粮生化能源有限公司的主要产品能源(燃料乙醇)和生化(淀粉加工产品)为研究对象,进而应用PEST分析了整体行业的前景以及市场规模。通过市场调研采用波特的五力分析模型了解到了竞争对手的主要情况,分析了竞争对手的优势和劣势。紧接着应用SWOT分析了公司内部的资源状况和竞争力,对整体行业的发展做到知己知彼。根据公司目标以及集团战略目标进行了公司的STP和营销策略组合研究,按照市场规模和地域位置对市场进行了细分,制定了公司市场发展的产品策略、价格策略、渠道策略、差异化服务策略以及市场推广策略。本文的研究为吉林中粮制定新的业务开发战略,合理的市场定位有一定的借鉴意义。同时本文的研究也可以为玉米深加工企业提供一些市场分析的依据,使他们了解玉米深加工现状及未来发展。