伴随着我国改革开放的不断深入和发展,经济建设和精神文明建设也进入了一个新的时期,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,体育事业作为新时期文化建设的重要内容,体育事业的发展也受到更多的关注和重视。随着经济社会的发展我国体育事业也得到了很大的提升和发展。中国培训机构在体育市场中发展迅速,由于我国市场经济还处于发展阶段,体育市场发展存在不均衡性,存在包括城乡差异,地区差异和文化差异等,再加上政策法律制定的滞后性,使得一些篮球培训机构在发展经营过程中存在很多不规范的行为。在篮球培训机构的内部硬件设施,课程设置和教学方式,教练员的资质和培训等方面都有或多或少的问题。为了适应和满足消费者日渐增长和变化的需求,通过对杭州湾新区篮球培训机构市场的调查、研究和分析,使用STP理论、市场营销理论和研究方法,研究和尝试探索杭州湾新区篮球培训机构如何保持可持续发展,怎样提升杭州湾新区篮球培训机构的服务水平和产品的市场竞争力。本文综合运用文献资料法、实地调查法、访谈法、问卷调查法和数理统计法,采用问卷的方式研究了杭州湾新区篮球培训机构的市场现状,分别对杭州湾新区篮球培训机构消费者的年龄、性别、家庭收入水平、学习目的和兴趣等方面进行分析,从而了解杭州湾新区篮球培训机构市场的消费者构成。将STP理论作为基础理论,将杭州湾新区篮球培训机构市场进行市场细分、市场目标选择和市场定位,进而划分出杭州湾新区篮球培训机构市场的细分市场,再对其进行市场目标的选择,最后采用合适的市场目标选择的策略,对杭州湾新区篮球培训机构市场进行定位,找出目标市场。最终采用市场营销相关的知识,分别从产品、价格、促销和渠道等方面对杭州湾新区篮球培训机构制定了适合其发展的营销策略。并得出以下几点结论:1、STP战略理论对杭州湾新区篮球培训机构的发展具有重要意义。2、杭州湾新区篮球培训机构细分市场分别是幼儿市场、小学生市场和中学生市场。3、杭州湾新区篮球培训机构教练员教学训练中缺少教学大纲和计划,创新度不足。4、杭州湾新区篮球培训机构产品较少,产品定价策略以成本定价为主。5、杭州湾新区篮球培训机构市场渠道比较少,宣传推广方式较为传统,没有积极利用互联网等新兴渠道。