中国电子信息行业在我国国民收入中占有很大的比重,对国民经济的发展起着举足轻重的作用。随着全球经济一体化的发展,越来越多的国际电子信息企业进入我国,中国加入WTO以后,降低了许多电子信息产品的关税,取消了配额限制,从政策上为外商进入中国提供了便利条件,外商投资的重点已经越来越向中国转移,许多跨国企业利用在中国投资设厂,开设研发中心,和中国企业开展合作等方式进入中国市场。所以我国的电子信息行业不仅面临着国内同行业的竞争,同时也要面对来自国外企业的巨大冲击,在市场容量有限的情况下,走出国门,在全世界范围内整合资源,保持价值链上的竞争优势是中国企业的发展方向。开拓国际市场,打造国际化品牌、在国际范围内开展竞争是我国电子信息行业的发展战略。当前的竞争的焦点已经从产品、促销的竞争转移到渠道的竞争,目前境外营销渠道已经成为中国企业进行国际化经营的阻碍,中国电子信息企业目前在境外大多采用借助目标市场企业营销网络的模式开拓市场,所以研究中国电子信息企业进入境外营销网络模式,对中国企业实现走出去具有重要的价值。本文选择了我国电子信息行业颇有代表性的企业海尔、海信、TCL和华为,对它们的境外营销网络进入模式进行了研究,探索出这几家企业开拓国际市场、进入境外和境外营销网络的模式,发现它们在进入境外和境外营销网络模式上是根据企业自身和进入目标市场的比较优势进行决策的,在进入境外营销网络模式上采用了网络互换、并购以及委托代理三种常用的组建模式,三种组建方式无所谓优劣,企业采取何种组建方式取决于企业自身和合作企业的比较优势。所以比较优势是企业境外营销网络建立模式的决定因素,比较优势也是本文的灵魂,贯穿文章始末。通过对四家中国代表性的电子信息企业营销网络研究,我们得出一些启示,首先是中国企业建立境外营销网络应该遵循一些基本规律;二是我国政府应该为企业进入境外营销网络提供良好的政策环境,争取在进入方式上有平等互惠的进入条件,扶持有竞争力的企业集团,提供良好的国际信息服务体系,为中国企业境外营销网络的建立提供有力的政策支持和帮助。