我国证券市场自诞生,至今已有十五个年头。在这十五年期间,市场从无到有、从小到大,发展之迅速,世界范围内罕见。正是由于高速的发展形势,掩盖了市场发展过程中本来就存在的诸多问题,使十几年的问题,现在集中爆发,市场格局顿时发生巨大变化。在人们还没有来得及理清楚自身市场存在的问题,却又面临着市场开放带来的外在压力。“内忧外患”是当前证券市场无法回避的现实问题。伴随着我国证券市场发展而诞生的证券营业部,曾经为我国证券业的发展做出了突出的贡献。可是随着我国经济环境的变化和新市场格局的形成,证券市场由封闭走向开放,原来封闭市场赋予证券营业部的垄断性被打破。证券营业部面临新的市场挑战,出现生存危机。如何解决证券营业部生存和发展问题成为迫切需要解决的问题。本文基于作者在远东证券成都营业部管理实践中遇到的问题,运用战略管理的竞争战略理论和SWOT 分析方法,从营业部的功能、营业部的定位、营业部的经营模式和营业部运营的外部环境等角度系统地分析了目前营业部发展的优势、劣势、不利因素和有利条件,提出当前制约营业部发展的一系列问题。这些问题包括组织结构老化、经营模式单一、发展对策模糊等。然后,本文结合实践经验和相关理论提出营业部的短期发展对策和中长期发展对策。接着,本文对部分发展对策在营业部的实际应用效果进行评估,进一步完善对策。最后本文对未来证券营业部的发展做出展望。本文期望对远东证券成都营业部的发展对策的研究,能够为其他营业部的发展提供参考。