房地产业是我国国民经济的支柱产业之一,随着房地产市场日渐走向规范,房地产企业之间的竞争也更加激烈。目前,金融危机影响全球,中国房地产市场受到前所未有的挑战,为了在有限的市场空间内立足,房地产市场营销研究的重要性也就变得更加明显,特别是房地产市场营销策略的可行性与科学性,将直接影响企业成败。房地产项目的成功必须依托公司和产品的优势,制定和实施正确的营销策略,而科学地制定营销策略不仅有助于促进项目销售,更能增强企业的市场竞争能力。本文试图通过对山东省德州市德兴建设集团有限公司运河家园项目进行系统的营销策划,使其在日趋激烈且同质的房地产市场中脱颖而出。本文以市场营销学、管理学等相关学科为理论依据,对德州房地产市场的状况和人们的需求进行了市场调查、整理,并从宏观、微观两个层面分析了本项目面临的市场营销环境。在此基础上,利用SWOT分析项目自身的优劣势,在外部市场中面临的机遇与挑战,从而对其进行市场细分和定位,然后根据4P理论,提出了运河家园项目营销策略。为了保证项目营销策略的实施,本文对营销策略执行与控制做了详细的阐述,这有助于公司更主动地对市场变化做出反应,帮助公司构建经营竞争优势。本文希望通过“运河家园”项目的实施,总结出一套科学系统的房地产项目营销策略,同时又能达到提升二线城市房地产开发商素质和项目运营水平的目的,期望本文的研究成果能对山东德兴建设集团有限公司及同类企业有一定参考意义。