应收账款的管理是营运资金管理的一部分,而如何加强和管理成为企业的首要问题,我们知道赊销是形成这种债权的原因之一,也是最主要的。赊销可以有两方面的动因:一是为了扩大销售,增加利润;二是为了减少库存,降低成本。随着国内和国外工程机械行业的不断发展,各个企业面临着严重的市场竞争,如何获得高的利润成为首要问题,而赊销方式的存在,成为机械行业激进销售的一种策略,但同时也面临着高额的应收账款。在业务过程中,取得销售收入必然要转换为现金,有了现金,企业才能不断的生存。因此,作为企业首先要学会对应收账款加以管理和监控,同时不断的完善应收账款管理体系,促进企业的的不断发展。SY公司是我国一家工程机械公司,其产品种类繁多,销售渠道广泛,已经逐渐成为国内外领先企业之一。然而,随着国家政策的不断变化和公司的逐步发展,SY公司的应收账款的管理发生了一些需要解决的问题。如何提高企业的应收账款管理水平,同时完善企业的日常经营活动,已经成为SY公司目前急需解决的难题之一。本文首先涉及到的是背景、意义、国内外的研究理论以及应收账款管理的相关理论,随后,以具有代表性的SY公司为案例研究的对象,介绍了公司的情况,结合财务报表,对应收账款的财务指标、账龄结构、客户、信用政策进行了分析,对其管理现状有了一定的了解;重点分析应收帐款管理存在的问题,因其问题找出原因;最后根据其存在的问题,提出合理化的建议,按照全面管理理论,从事前一事中一事后的原则,环环相扣,并针对每一个环节,细化其建议,从而有效控制应收账款风险,提高应收账款管理质量。