伴随着生活节奏的加快,携带方便,食用快捷的休闲类饼干产品受到更多人士的欢迎。种种新的消费习惯的形成将为饼干企业新的发展机遇。M公司作为饼干行业的龙头企业,同样面临着消费升级带来的环境压力,调整营销策略,适应新的变化,是企业保持持续竞争优势的重要保障。本文在充分分析了M公司所处的快速消费品饼干市场发展背景,应用各种经典营销的理论,包括STP战略、SWOT分析、营销组合等理论,研究了M公司目前的市场营销环境。从消费者分析入手,根据消费需求研究和细分市场理论,选取选择消费者的年龄、消费者追求的利益二个变量来细分市场,得到威化饼干产品的六个细分市场。其中,选取了24岁以下威化饼休闲产品市场和24-35岁威化饼礼品市场作为目标市场,并对目标市场消费者特征和需求做了深入剖析,为市场定位提供理论基础。基于之前的分析,提出了YC品牌定位。首先,YC的消费者群体是专注于生活、饮食方面的自律,不仅限于吃零食的,却要追求更好的品味。其次,健康也是目标消费者最重要的需求,所以高质量的标准,例如原始材料,也应该是重点。第三,目标市场上有一群24岁以下的消费者,更关心流行元素,所以也应该制定时尚标准。最后,YC需要好好利用公司的品牌光环,因为这些目标人群愿意花更多的钱去追求内心的满足。在原有品牌定位的基础上,提出了产品策略、定价策略、定位策略、促销策略等营销组合。本文的意义主要有两个方面。一方面为M公司新子品牌YC提供适宜的营销策略,通过营销策略的优化,使其提高市场的占有率;另一方面为类似M公司的在华跨国企业的营销策略制定提供一些的借鉴和参考。