库勒一冷工厂是联合技术旗下库勒空调与上海电气集团通用冷冻设备有限公司在中国合资的第一家企业。作为空调之父的库勒空调在技术和创新上有着领先的优势，在国内曾一度跃居市场份额第一的位置。随着竞争对手的不断发展以及国内品牌的陆续雄起，在创新发展与成本控制的市场上，库勒空调已很难找回当年的领先优势。　　作为当年的龙头企业，如何在市场中立于有利地位，除了利用本身资金、品牌与技术优势外，不断迎合市场需求，提高客户价值，是库勒战略发展的非常重要部分。文章在研究库勒一冷工厂需求链中内部环节，包括从下游销售直至供应商部分，如何提升运营效率，改善合作机制，进行了深入的剖析。　　文章从公司产品结构、组织架构、战略发展方面对企业进行了综合的分析，并对供应链各环节，包括销售、客服计划、采购、仓储等，进行了全面的评估与判断，并着重分析了预测偏差、账实不符等问题的原因与根源。通过对需求链理论的学习，并结合其他企业与最新理论研究，对企业内部市场化与信息共享进行了学习与借鉴。通过对公司内部组织关系的调整，将市场模式搬入企业内部，通过订单形式完成内部需求链各环节间的合作，并通过供求关系的满意指标进行绩效考核，形成企业内部积极合作、提升客户价值的拉动发展。而信息共享的借鉴则使得企业在信息的分类上层次分明，利用信息的不同价值，选择不同的接受对象，并通过信息的共享实现需求链利益的统一，使得各环节从整体目标出发，着眼于企业共同利益，实现内部需求链的优化。　　以企业内部市场化与信息共享为导向的库勒一冷工厂内部需求链的改善，必将提升企业品牌价值，实现运营优化。