3G手机终端一直以来是国外3G发展过程中的重要瓶颈，随着中国3G商业化的即将到来，如何促使2G时代的手机用户更换终端成为3G用户，使用户在可接受的成本之内享受丰富多彩的数据业务，将是中国运营商在3G时代需要解决的关键问题。运营商作为整个3G产业链的领导者，尤其需要介入到3G手机营销体系当中，发挥主导作用。本文研究的目的和意义便在于此，即从实际的角度出发，对运营商面临的3G手机终端门槛问题进行详细分析，旨在提出中国运营商在3G时代关键的手机营销之道，希望能为3G商业化进程中终端瓶颈这一重大难题的解决提供参考依据。本文研究的主要内容是，首先客观地阐述3G手机终端的发展概况；然后深刻地分析3G手机终端对3G商业化的重要意义；接着对3G手机终端的潜在购买者进行多方位的研究，以了解未来3G手机潜在购买者的细分类型和消费能力，及其对3G手机的功能偏好和品牌倾向等；另外再对运营商所面临的手机终端营销门槛进行分析，从3G终端的价格、对新业务的支撑情况及其供应问题三个不同角度进行全面客观地诠述，以期能为接下来问题的解决找到突破口；最后在前面研究的基础上指出解决终端门槛问题的关键——用户规模，并提出相关的基于运营商的3G手机终端营销策略建议。本文运用了实证分析研究与规范理论分析相结合、引用分析和对比分析作为辅助论证的研究方法，通过采用来自专业调研机构或咨询公司的第一手市场调查数据，为深入的定量与定性分析提供真实可靠的数据来源。本文主要研究成果在于，在深入阐述3G终端重要性及其营销门槛问题的基础上，通过详细的市场调研和对运营商自身特点的分析研究，提出了运营商可以从定制直销简化生产营销环节、针对不同ARPU值水平的用户进行手机补贴、提供分期付款的购买方式、与销售代理渠道合作、老用户发展新用户这几个方面考虑，通过采取不同的营销策略来解决3G终端的价格门槛问题，以使更多的用户可以购买3G手机使用3G业务，以规模效应实现良性循环，从而最终彻底解决3G手机终端门槛的各种问题。