1982年,随着我国建立烟草专卖管理制度,我国的烟草行业得以快速发展,行业的发展为提高国家财政收入做出了重要贡献。然而,随着我国国际化程度的加深,原本政策保护下的烟草行业,不得不面对日益加剧的国际竞争。而在2003年,中国加入世界卫生组织《烟草控制框架公约》后,履行控烟职责的要求也给卷烟销售带来了更大挑战。H省烟草公司是省级烟草销售主管部门,主要承担辖区范围内卷烟销售及市场监管等职能,其职能的发挥直接影响到H省烟草市场发展、财政收入乃至地方经济发展。因此,如何优化H省烟草公司卷烟销售策略成为重要的课题。本文选取H省烟草公司为研究对象,通过对国内外学者相关的研究成果进行总结回顾,运用文献研究法、定性分析和定量分析结合的研究方法,深入分析了H省烟草公司的内外部发展环境,陈述了H省烟草公司卷烟营销策略的现状,指出其存在的突出问题是销售渠道控制力较弱、品牌培育力度有待加强、顾客策略未得到重视、卷烟营销策略执行力弱等,并详尽讨论了其形成的原因。在此基础上,确立了H省烟草公司卷烟营销策略优化目标,运用4PS组合营销理论提出应从产品、价格、渠道、促销等方面具体优化公司营销策略的方案,并提供了保障营销策略优化方案实施的具体要求。