随着对外开放的进程,我国对外贸易也稳步发展,但2007年国际金融危机使得我国的对外贸易发生了转变。由于欧美市场的消费能力下降,其国际采购习惯逐渐零散化和短期化,且处于贸易链条终端的批发和零售商甚至消费者也开始越过中间商直接到中国采购。而中小企业在国内竞争市场上没有优势,需要拓展海外市场；加上网络支付技术和国际物流体系对电子商务的推动,B2C外贸交易应运而生。与传统外贸交易方式相比,B2C外贸交易的贸易环节简化,生产者和消费者的剩余都增加；利用互联网平台的集聚效应,B2C外贸交易能够更好地利用各方面资源；同时,由于B2C外贸交易的订单额较小且企业以虚拟形态存在,交易成本降低。B2C外贸交易分为三种,分别是百货商店式、综合商场式和垂直商店式。其中,垂直商店式在B2C外贸交易上运用较少,一般存在于B2B外贸交易中,且国内垂直商店式的B2C平台也正逐渐扩充产品品类,走向百货商场式；就外贸来讲,由于中小企业各方面资源的匮乏,必须依赖电子商务平台进行网上跨国交易,因此目前综合商场式的B2C交易模式在我国是最新也是发展最快的模式。本文研究的主要是综合商场式的B2C外贸交易,并以阿里巴巴旗下的“全球速卖通”为例,分析了B2C外贸交易在我国的应用。从2010年上线至今,“速卖通”已经成为全球流量最大的在线外贸交易平台,文章对基于这个平台的信息流、资金流和物流作了基本介绍。在互联网平台上,信息的交流是双向即时的,买卖双方可以通过email和即时通讯工具(国际版阿里旺旺Trademessage)交流；货款支付通常通过网上银行或者第三方支付工具(国际版支付宝Escrow);而货物则主要通过EMS、DHL、UPS等国际快递运送。在案例分析的基础上,文章对我国B2C外贸交易发展中存在的问题进行了探讨,认为企业之间产品同质性高,容易造成激烈的价格竞争；企业品牌意识不强,仿冒品泛滥,有知识产权侵权问题；网络交易的虚拟性带来信息不对称问题,容易产生信用风险；物流方式单一且不稳定,交易成本增加；报关和结汇政策带来外汇税收方面的法律风险。针对存在的问题,本文从国家、行业和企业三个层面提出了促进B2C外贸交易发展的建议。宏观上,国家健全和完善网上支付、外汇税收和知识产权管理方面的相关法律政策。中观上,相关产业加强对B2C外贸行业的支持,电子商务平台加强信息披露,支付中介加强对资金的安全保障,物流体系加强对货物运输的支持。微观上,B2C外贸企业同样要改变市场竞争策略,首先要提高自身的研发能力,建立自主品牌；同时提高产品和服务的质量,提升品牌形象；还要积极寻找新的市场需求,从生产、营销和市场三个方面形成差异化竞争。最后,本文对我国B2C外贸交易的发展前景做出了展望。目前,B2C外贸交易在我国对外贸易的总额中所占比例还很小,但是基于它自身的优势,其发展速度很快,无论从国内B2C的发展还是我国外贸总体发展来看,B2C外贸交易的发展空间都是巨大的。