目前,中国的药品销售中,主要是由西药、传统中药及新型中成药组成,面对西药药效快,竞争厂家多,药品种类全的竞争,中药繁冗的配方及饮用不便的问题,使得中药的发展一直处于瓶颈状态。但随着科技进步和营销策略的改进,特别是在我国传统文化影响和消费喜好的影响下,中成药的发展必将成为新的药品营销方向。太龙药业是具有代表性的民族制药企业之一,其名牌产品双黄连口服液、双金连合剂都凭借其过硬的产品质量和良好的药效树立了金牌口碑。历经十几年的市场摔打磨练,产品种类规格不断增加,产品销售额逐年上升。但在西药强烈的营销冲击下,特别是企业自身存在营销人员配备不当、缺乏市场细分、营销模式创新不足等原因,近两年销售额增长极为缓慢。面对新的市场环境,太龙药业必须改进营销策略,强化品牌形象、加快产品创新、加强营销团队的建设促进企业平稳较快的发展。本文通过研究,为太龙药业指明了营销新方向,创新之处在于要坚持以市场为导向,充分利用信息网络技术、不断提升产品的自主创新能力,创新出满足顾客需求的产品,从而提高企业的产品竞争力。