【摘 要】
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电信产业的快速发展给电信设备、器材供应商带来了无限商机,同时竞争也异常激烈.瑞侃公司作为一家电信线外网络产品的供应商,一直坚持质量领先、服务领先.但是面临电信市场的
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电信产业的快速发展给电信设备、器材供应商带来了无限商机,同时竞争也异常激烈.瑞侃公司作为一家电信线外网络产品的供应商,一直坚持质量领先、服务领先.但是面临电信市场的快速变化,原有的营销策略已无法满足市场快速变化的需求,需要有新的速度领先策略来跟上这一变化.近一年里,多个电信运营商兴起了宽带网络的建设高潮,面临这一突然快速增长的市场,瑞侃公司部分改变了原有的营销策略,运用作为一个国际化公司所具有的资源优势,定位于特定的市场,开发出合适的产品：户外宽带信息箱.用速度取得了优势,并产生了新的利润增长点.该文通过对电信运营商的格局分析、技术分析及所提供的服务分析,电信器供供应商的竞争分析来确定以速度领先的营销战略的外部环境,并研究公司内部组织环境及资源的整合,提出了进行速度营销的前提和方法.然后以此对瑞侃公司未来的销售有所贡献.
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