农药在防治虫、病、鼠、害、草以及保证农林作物优质、高产等方面具有不可或缺的作用,是我国重要的农业组成部分。农药在保证农业生产、提高农业综合生产能力、保护生态环境、促进粮食高产及提高农民收益上发挥着极其重要的作用。随着经济水平的增长,食品安全问题引起了人们的广泛重视。消费者不再一味的追求便宜食品,收入的提高激发了他们追求和购买健康、有机的绿色食品的欲望,消费者对绿色食品需求的不断提高。随着科技的进步,尤其是网络技术的飞速发展和普及,使绿色消费逐渐成为当下的一种消费趋势,激发了农民投入绿色种植的积极性,为互联网农药业务的发展提供了无限商机。农药行业的竞争也越来越激烈,得益于国内外产业结构的调整和升级、环保政策的发布等因素,绿色、环保的绿色农药契合国家政策需要及产业发展需求,在绿色消费需求激增、发展生态农业及互联网+的大背景下,绿色农药市场前景广阔。本文基于管理学和营销学理论,运用PEST和SWOT分析法,通过对山东兴禾作物公司绿色农药业务的宏观环境和微观环境分析,得出其优势、劣势、机会和威胁。针对山东兴禾作物公司绿色农药业务的发展现状与存在的营销问题,借鉴国外公司绿色农药营销成功经验,以保护生态环境为经营理念,以消费者绿色消费作为中心和起点,为山东兴禾作物公司绿色农药业务的销售制定了相匹配的绿色农药营销策略并提出了相应的保障措施来满足消费者的绿色需求,以实现公司绿色农药的可持续发展。首先,公司确立了绿色农药业务发展的总体思路:强调以客户为中心建立完整的售后服务体系,并提出基于互联网技术构建合作共赢的新模式。其次,经过对市场的调研和分析,山东兴禾作物公司选择了差异化营销战略,一方面,公司根据客户地理位置和需求特点、农户规模和风险承受能力两方面重新进行市场细分,找准适合绿色农药业务发展的东北、华北、华中和华南四大目标市场;另一方面,再次对四大目标市场进行划分选择,明确具体市场定位,将其分为拥有规模化的种植基地、农民合作社和普通农户三大客户群体。另外,山东兴禾作物公司结合产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等四个方面全方位开展绿色农药业务的营销。公司制定了丰富和创新产品种类、更高服务质量以及加强品牌建设的产品策略;制定了维护传统渠道、强化零售渠道、大力建设线上渠道的渠道策略;制定了兼顾成本、客户需求、给予折扣的价格策略;制定了包括人员促销、广告促销、营业推广和公共关系等手段的促销策略。最后,山东兴禾作物公司为保障营销策略的顺利实施,从组织、人员、财务及技术四个方面提出了保障措施。本研究不仅对山东兴禾作物公司绿色农药的市场营销有所帮助,而且对同类企业绿色农药营销策略而言亦有一定的参考价值。