当前国际贸易形势呈多变性，我国的出口政策也在不断调整，致使许多国有外贸企业在放开的竞争市场面前处境艰难。如何摆脱当前困境，成为外贸企业今后生存与发展首要解决的问题。 烟台五金矿产进出口股份有限公司(简称烟台外贸五矿公司)。是烟台较早成立的国有企业外贸企业之一。但2003年以来，由于不适应新形势的发展，业绩不断下滑，目前处于濒临破产的尴尬境地。国有外贸公司在对外业务中所面临的问题是基本相同的，本文通过以烟台外贸五矿公司为案例企业，通过对其出口营销现状及问题的介绍，依据营销学中4CS、4PS理论、整合营销理论、产品生命周期理论以及比较优势与竞争优势理论，利用科学的统计分析法与实证分析方法，对该公司的营销问题进行了深入的研究与分析，认为该公司在短时间内陷入危机的根源并不在于国内外贸易环境的影响，而在于其脆弱而又过时的营销体系无法与当前出口新环境相适应。并在此基础上，设计了该公司切实可行的出口策略以及实施建议，以提高公司营销体系的灵活性与应变力，从而解决目前制约公司发展的瓶颈问题，为烟台五矿公司今后长远战略目标的制定提供参考，同时，力争对我国外贸国有企业的总体生存与发展提供一定的借鉴。 希望通过本文找出当前国有外贸企业在出口营销方面所存在的弊端，探究新形势下国有外贸的出口营销策略以及外贸企业发展的新出路。