本文首先分析了我国证券咨询业面临产业结构调整和政策调控的宏观背景，并指出浮动佣金制给行业带来了很大的发展空间。接着作者简单介绍了本文的研究思路、研究意义和研究方法。 作者接下来概括介绍了我国证券咨询业现状，分析了我国证券咨询业现在所处的发展周期，并对我国证券咨询业目前的整体经营情况进行了分析和判断；作者又对我国证券咨询业的竞争者进行了分析，得出我国证券咨询行业强弱分化加剧，行业资源开始整合。在进行了目标市场的细分和核心需求的分析后得出证券咨询需求正在迅速增加，有效供给不足及证券咨询业机遇和挑战并存的结论。 作者又对国泰君安证券研究所的产品进行了分析，指出国泰君安证券研究所的产品具有知识产品、信息产品和服务产品的特点，并分析了知识产品独有的成本结构、经验性和需求方规模经济特征。 通过前文对市场需求和供给以及产品的分析，作者在最后对国泰君安证券研究所的营销策略进行了研究。首先，在对国泰君安证券研究所的外部环境分析、竞争优劣势分析、国际比较对比的基础上，给出了国泰君安证券研究所作为我国证券咨询行业领头企业之一的定位，并在此基础上对销售渠道选择、定价策略、品牌建设等进行了营销策略的研究。最后，根据知识产品和服务产品的特点，作者提出了国泰君安证券研究所的关系营销策略和客户锁定策略。 本文分为五个章节。第一章为绪论，介绍了本文所选课题的写作背景，国内外主要研究观点和本文主要研究方法介绍。第二章介绍了我国证券咨询业的行业分析，包括了行业的竞争者分析。第三章是证券咨询行业的目标市场分析和核心需求分析。第四章是对国泰君安证券研究所的产品特征分析。第五章是本文的重点章节，包括了国泰君安证券研究所的企业定位、销售渠道选择、定价策略和关系营销、客户锁定策略。